大（dà）家好，今天和大家聊一聊今年（nián）催（cuī）收怎么做。因为（wéi）今年以（yǐ）来催（cuī）收受到全社（shè）会的（de）极大关注，特（tè）别是今年央视（shì）春（chūn）晚的小品"还不还（hái）"，就说到了如何讨债，如何应付老赖的问题。这说明（míng）全社会都非常（cháng）关注讨债（zhài）、催收、怎么应（yīng）付老赖，执行难等等的问（wèn）题，所以春晚小品才会演（yǎn）绎这样（yàng）一个现实中的热点现象。


        今年两会期（qī）间李克强总（zǒng）理也（yě）再次提到了（le）催收和清欠（qiàn）这个问（wèn）题，他要求加大拖（tuō）欠中（zhōng）小企业账款（kuǎn）的清欠力度，规范商业（yè）承兑汇票的使用，尤（yóu）其是（shì）机关（guān）事业（yè）单位和国有企业要带（dài）头清欠，这（zhè）是催收清欠，在两会中再次被中央政（zhèng）府提到（dào）。


        疫情已经持续两年多时间了，各（gè）行各业都有（yǒu）受到一些冲击（jī），大多数的企（qǐ）业也都（dōu）有（yǒu）受到一（yī）些（xiē）冲击。生意不好做，钱很难要，资（zī）金紧张，特别（bié）是（shì）现在上（shàng）海这一波的（de）疫情也比较严（yán）重，基（jī）本上百分之（zhī）六七十的居（jū）民都要在家里隔离，很多公司都要求居家办公。

        这种情况（kuàng）下，今年的催收（shōu）工作如何去做？我一直强调一点，对外应（yīng）收账款能收回一点那都是踏踏实（shí）实的净利润（rùn），你现在赚100万多难啊，挣（zhèng）100万（wàn）可能要做（zuò）几百万甚至上千（qiān）万的（de）销售额，可能（néng）要过（guò）几个月的时间才能把这（zhè）个尾款收进来，才能挣到这个100万（wàn）。相对来说你（nǐ）去要回100万的（de）应（yīng）收款，可能比你挣100万来的容易，这就是（shì）踏踏实（shí）实的净利润。

        这里我就强调三点。第一是（shì）该收的钱（qián）必须要收回，有一些企（qǐ）业还是（shì）不错的，没有受（shòu）到疫情的影响，你之前（qián）和（hé）他怎么合作该什么时（shí）候还就必须什么时候还（hái），不要让他（tā）有拖延的机会。有一些（xiē）企业他本来不受影响，也会借疫情拖一（yī）点时间，或者是借（jiè）着疫（yì）情和你申（shēn）请打折，这是绝对不行的（de），该收（shōu）回的钱（qián）必须按时（shí）收回。

        第（dì）二是实在有困难的企业（yè），受到疫情（qíng）影响的企业，你可以给它一（yī）定的宽限（xiàn）期（qī），但是要分批陆续还，不能给太长时间。比如说饭店，电影，旅游（yóu）行业，那你没有办法，你现在再怎么逼它（tā），或者是给它压力很大，没有（yǒu）什么用，只能给它一点宽限期。让它陆（lù）续分批支（zhī）付（fù）你的应收账款，但是（shì）也别（bié）一下（xià）就拖几个月（yuè），这样当中的变化会（huì）比较（jiào）大，你很难去把控。比如（rú）说它欠你（nǐ）100万，你说你现（xiàn）在困（kùn）难，给（gěi）你六个（gè）月的时间，这个拖的时（shí）间就太长了，你可以说每（měi）个（gè）月付个10万、20万，分（fèn）批陆（lù）续（xù）还清（qīng）。如果第一个月付了，第二个月不付，一旦有（yǒu）问题就可以立即采（cǎi）取措施，不要等到六个月以后，你再问（wèn）他（tā）要100万的（de）时候，真的出现大（dà）问题（tí）以后（hòu），可能（néng）你就（jiù）束手（shǒu）无策了，所以要分批慢慢去偿还（hái）你这个钱（qián）。


        第三（sān）有的企业真的不行要倒闭了，那（nà）就快刀斩（zhǎn）乱（luàn）麻（má），能要（yào）回多（duō）少就要多少（shǎo）。就像去年的恒大，之前它的商票（piào）刚（gāng）兑不出来的时候，有的人说七折，七五折，八折要它的商票（piào），有的（de）人看看情况不对，七（qī）五折就（jiù）卖（mài）掉了，100万损（sǔn）失25万，拿回75万也（yě）很好。但有（yǒu）的（de）人觉得它还撑得（dé）下去不愿（yuàn）打折兑现（xiàn），现在这个（gè）商票（piào）拿（ná）出来谁（shuí）还（hái）要（yào）？二三折都不一（yī）定会有人要。这（zhè）个时候（hòu）一定要面对现实，理性去（qù）判断（duàn）这个企业，就（jiù）是吃亏一点，能要回一（yī）点是一点，因为你永（yǒng）远要记（jì）住一个原则，要回的钱才（cái）是净（jìng）利（lì）润！


        针对今年的催收就简单和大家（jiā）谈三点（diǎn），希望大家在（zài）现实工作当中，把自己对外的应收（shōu）账款去捋一下（xià），然后按照这个（gè）三点去一一落实。今（jīn）天这个话题就简单地聊到这里，谢谢（xiè）大家！